E-Trott' — fabricant de trottinettes électriques
Chaque équipe dirige un fabricant de trottinettes électriques. La Citadine et la Baroudeuse se disputent la grande distribution ; la Performance vient ensuite chercher le marché premium. C'est le sujet d'entrée du tournoi, et celui que nous recommandons pour une première partie.
Les produits
- La Citadine — trottinette urbaine légère pour les trajets du quotidien, vendue en grandes surfaces. Les clients y comparent d'abord les prix.
- La Baroudeuse — un modèle plus robuste, disponible lui aussi dès le premier tour.
- La Performance — lancée en troisième année, sur un marché premium où le prix n'est plus le seul argument.
Le lancement de la troisième année
Le troisième produit n'apparaît pas tout seul : il faut avoir les moyens de le lancer. Les équipes qui ont serré leurs marges pendant deux ans découvrent qu'elles n'en ont pas les capacités. C'est souvent le moment qui fait basculer le classement.
Le marché
Le marché de la trottinette électrique est en croissance : la demande augmente d'année en année. Il y a donc de la place pour plusieurs équipes performantes, ce qui rend le sujet moins punitif qu'un marché saturé. La sensibilité au prix reste forte : baisser son prix attire la clientèle, mais rogne la marge — l'arbitrage classique, vécu en direct.
Ce que vos élèves y travaillent
Comme sur tous les sujets, le moteur est le même : prix, production et communication en version courte ; l'entreprise complète si vous ouvrez les autres décisions. Les élèves lisent à chaque tour leur compte de résultat, leur bilan et leur trésorerie.
La spécificité d'E-Trott', c'est l'immédiateté : aucun élève n'a besoin qu'on lui explique ce qu'est une trottinette. Le temps gagné sur la compréhension du produit est du temps rendu à la gestion.
Pour quel niveau
Tous. C'est le sujet le plus polyvalent : il fonctionne en seconde comme en BTS, la différence se faisant par le niveau d'accompagnement et par les décisions que vous activez.