Amazonia Outdoor — équipementier des loisirs nature

Hamac de randonnée et sac à dos d'expédition en grande distribution, puis un kayak gonflable sur le marché de l'aventure. Un marché mûr, des équipements banalisés, et un univers qui dépayse.

Les produits

• Le hamac de randonnée — hamac léger avec moustiquaire, l'équipement de base du bivouac. Sur ce marché mûr et banalisé, les grandes surfaces comparent d'abord les prix.
• Le sac à dos d'expédition, lui aussi disponible dès le premier tour.
• Le kayak gonflable, lancé en troisième année sur le marché de l'aventure.

Le marché

Le marché des loisirs nature est mûr : la demande n'augmente que très peu. Les équipes se disputent donc une clientèle de taille quasi fixe, avec une sensibilité au prix marquée. C'est un sujet exigeant, sans atteindre la dureté de Solaris.

Ce que vos élèves y travaillent

Sur un marché qui ne croît pas, la seule façon de progresser est de prendre des parts aux concurrents. Amazonia Outdoor rend donc très concrète la notion de marché partagé : chaque décision se lit dans les résultats des autres.

Le kayak gonflable de troisième année change la donne : il ouvre un segment différent, avec ses propres coûts. Les équipes doivent arbitrer entre défendre leur position sur l'existant et investir dans le nouveau — un dilemme stratégique authentique, et rarement tranché de la même façon par deux équipes.