Solaris — fabricant d'énergie nomade

Batteries externes et chargeurs solaires en grande distribution, puis une station d'énergie sur le marché de l'autonomie. C'est le sujet le plus rude du tournoi : des produits banalisés, un marché mûr, et une guerre des prix permanente.

Les produits

• Les batteries externes, vendues par lots de cinq aux grandes surfaces. Un produit devenu banal, sur un marché où la guerre des prix fait rage.
• Le chargeur solaire, disponible lui aussi dès le premier tour.
• La station d'énergie, lancée en troisième année sur le marché de l'autonomie — là où la valeur perçue compte enfin.

Le marché : le plus impitoyable des cinq

Deux caractéristiques se cumulent, et c'est ce qui rend Solaris exigeant :

• le marché est mûr — la demande ne progresse presque plus d'une année sur l'autre. Ce qu'une équipe capte, une autre le perd ;
• la sensibilité au prix est la plus élevée du tournoi. Quelques euros d'écart déplacent massivement la demande.

Résultat : une équipe qui se croit maligne en s'alignant systématiquement sur le prix le plus bas entraîne tout le monde vers le fond — et découvre au bilan ce que signifie « vendre à perte pour faire du volume ».

Ce que vos élèves y travaillent

C'est le sujet qui fait le mieux comprendre la notion de produit banalisé et ses conséquences : quand rien ne distingue votre offre de celle du voisin, le seul levier qui reste est le prix — et il détruit la marge.

Il éclaire aussi, de façon saisissante, l'écart entre chiffre d'affaires et résultat : l'équipe qui vend le plus n'est presque jamais celle qui gagne. Le lancement de la station d'énergie en troisième année vient alors montrer la seule issue réelle : la montée en gamme.